Rôle

Relevant du président et chef de la direction, le directeur de comptes est responsable des ventes et du développement des affaires de l'entreprise. Le directeur de compte développera et entretiendra des relations de confiance avec les principaux décideurs des organisations clientes, restera informé des changements organisationnels au sein de ces organisations et identifiera les opportunités de développement commercial sur le marché dans le territoire assigné.

Activités et responsabilités

•  Identifier les prospects clients.

•  Développer des affaires avec des partenaires.

•  Recommander des opportunités ciblées.

•  Développer une stratégie de développement commercial.

• Participer à la préparation des propositions et des estimations.

•  Rencontrer les clients sur leur lieu de travail, à distance ou dans des lieux externes.

•  Réaliser des présentations virtuelles à l'aide de Teams ou d'autres plateformes.

•  Fournissez des rapports précis et opportuns sur les opportunités commerciales et les activités des clients.

•  Analysez chaque opportunité et/ou client stratégique et fournissez des commentaires.

•  Tenir la direction informée des activités et des tendances, y compris les changements impliquant les clients ou prospects, les développements techniques, la dynamique du marché et la concurrence. stratégies.

•  Développer et maintenir des rôles de leadership sur le marché.

•  Préparer les devis et les saisir dans le CRM.

•  Effectuer le suivi auprès des clients.

•  Saisir les informations du client dans le CRM.

• Participer à des réunions.

• Participer à des salons professionnels locaux et/ou nationaux.

•  Voyager comme requis pour répondre aux besoins des clients.

•  Effectuer toutes les autres tâches connexes.

Expérience

•  Plus de 5 ans d'expérience dans un domaine connexe.

Compétences et comportements

•  Capacité à développer rapidement des stratégies et plans tactiques pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché.

•  Excellentes compétences interpersonnelles et d'écoute.

•  Persévérance et compétences de persuasion.

•  Analyse réflexion.

•  Capacité à identifier des opportunités commerciales et à travailler en étroite collaboration avec la direction de l'entreprise pour développer et mettre en œuvre des stratégies qui capitalisent sur ces opportunités.

•  Capacité à gérer le temps et les priorités.

•  Solides compétences organisationnelles et un niveau élevé de réflexion. niveau de motivation.

•  Capacité à travailler de manière indépendante.

•  Capacité à interagir efficacement, professionnellement et socialement avec des personnes à tous les niveaux.

•  Compréhension et capacité à interagir avec le secteur public, y compris municipalités, ministères, agences de transport, etc.

Connaissances spécifiques

• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et anglais.

•  Maîtrise de Microsoft Office applications.

Équipement utilisé

•  Ordinateur portable.

•  Smartphone Android.

•  Microsoft Office suite.

•  Logiciel CRM – Zoho CRM.